巨鲨出海
免费使用

巴西,MOBA手游下一个必争之地?

海外游戏

2023-03-17 11:10

当竞技类游戏遇到“好斗”的巴西人会发生什么?在混战东南亚后,一众MOBA手游厂商转向了人口红利高、竞技类项目火热的巴西。

当竞技类游戏遇到“好斗”的巴西人会发生什么?在混战东南亚后,一众MOBA手游厂商转向了人口红利高、竞技类项目火热的巴西。然而,大好前景的背后,巴西又隐藏着哪些挑战与隐忧?中国厂商们应当如何破局?



在东南亚之后,巴西成为移动MOBA市场竞争上的又一个主要阵地。


上周,王者荣耀海外版《Honor of Kings》正式上线巴西市场,登陆 App Store、谷歌商店、三星商店等多个渠道。


《Honor of Kings》将其在海外的第一站定在了巴西。


有趣的是,沐瞳旗下在东南亚取得了巨大成功的《Mobile Legends: Bang Bang》(无尽对决)在选择东南亚之外的市场开拓时,第一个重点市场也是巴西。


早在2021年7月,沐瞳在巴西建立了首个东南亚地区之外的MLBB联赛MPL。而支撑沐瞳这一举动的是目前MLBB的用户构成当中,来自巴西地区的DAU是仅次于印尼和菲律宾的第三大市场。


另外,在目前《英雄联盟手游》的市场构成当中,除了中国外,很重要的一个市场就是巴西,根据Sensor Tower的数据显示,从该游戏2020年10月上线后,巴西市场就长期是下载量第一的市场(不算中国区),比美国、韩国等地都要高,全球下载占比超过10%。


在东南亚的MOBA手游混战之后,MOBA手游的竞争开始转向巴西。


1


根据 SensorTower发布的数据,2021年巴西市场整体手游下载量达到 45.7 亿次下载,位列全球第 3,仅次于印度和美国。


之所有有如此高的下载量完全得益于巴西拥有着2.1亿的人口,是拉美第一人口大国,而据 DataReportal 2022年数据统计,巴西约有1.65亿互联网用户,比例为79.57%,其中智能手机用户达1.3亿人。


更为重要的是,巴西手游市场的用户构成更加优质,18- 34 岁之间的用户占比接近6成。在用户收入上,巴西的人均GDP达到了9000美元。


而2021 年 9 月,巴西通过了关于 5G 的法令最终版本;2021 年 11 月,巴西国家电信局举行 5G 频段运营许可拍卖,三家巴西电信运营商成功中标。巴西国家电信局表示,到 2030 年,巴西 5G 网络覆盖率将达到 81%。


这些数据背后,是巴西市场拥有巨大潜力最好的证明。


2


除此之外,不得不说的是,巴西市场一直以来对于电竞游戏就有着极高的热情。《2019全球电竞运动行业发展报告》中显示,巴西“电竞是一种体育项目”的认可程度达到53%,而中国当时的数据为35%。


事实上,早在端游时代,巴西的电竞就开始了快速的发展,CS1.6开始,巴西就一直被很多电竞爱好者视为FPS的传奇之地。而巴西也的确在CSGO这个项目上更是培养了诸多知名选手,在PGL斯德哥尔摩Major上,更是出现了21名巴西选手,是所有国家中最多的。


2015年在巴西的《英雄联盟》全球总决赛外卡赛,现场观众达到了5万人。到了2017年MSI正式亮相巴西,巴西成为首个非五大赛区(中国LPL,韩国LCK,港澳台LMS,北美LCS,欧洲LCS)承办《英雄联盟》官方国际赛事的国家。


数据显示,2021年巴西拥有1200多位活跃电竞选手,是南美之最,而紧随其后的阿根廷只拥有314位活跃电竞选手。


推特公布的2022上半年全球讨论度最高的电竞联赛榜单,英雄联盟巴西冠军联赛(CBLOL)联赛位列第一。CBLOL观赛人数保持在35万左右,峰值突破41万。


对于电竞项目,之所以巴西人的接受度如此之高,很大程度得益于和足球一样,很多巴西人将电竞视为改善生活品质的一个途径,同时也是逃离危险充满暴力和毒品的贫民窟的一个避风港。


3


这些数据与背景促成了MOBA手游在全球化过程中,在中国和东南亚之外首选巴西的重要因素。


根据目前七麦的数据显示,现在这三款MOBA手游在AppStore畅销榜中的排名相差并不大,这三款产品的排名均在20-40位左右。


当然,考虑到巴西用户的构成情况,这个数据只能起到参考意义。在巴西市场价格便宜的安卓机才是真正的主流,Canalys发布的数据显示,2022年第二季度,在拉丁美洲地区,100美元至500美元价格区间的出货量仍占所有出货量的70%以上,其中巴西是第一大市场。


这也很好的解释了《Free Fire》在巴西市场的火爆,这款以下沉市场为主要受众群体的产品在巴西十分风靡,Sensor Tower的数据显示其在巴西的占有率达到了80%,在2021年的8.1亿美元收入中,东南亚和拉美地区分别贡献了29%和25.6%的收入。


因此,谁抓住了巴西的下沉用户市场,谁才能从这场竞争当中胜出。


除此之外,很重要的一点就是电竞赛事的推广与普及能否快速落地以及跟上。在去年年中,《Free Fire》母公司Garena由于巨亏开启了裁员,其中传闻巴西被裁员25%,但在这股大潮当中,其在巴西的电竞部分并未受到影响,电竞部门依旧是Garena在巴西的核心业务,因为电竞对于《Free Fire》在巴西的高占有率太过重要。


最后一点就是我们所说的本地化,如何适应当地的文化,如何去真正的了解巴西市场的用户,以支付为例。根据专注于拉美市场的支付公司Pagsmile提供的数据,拉美很多游戏支付都是现金支付,游戏行业的现金支付比例超过50%。


而之所以造成这一状况的原因,一方面是国际信用卡在拉美并不流行只有15%的市场份额,另外线上钱包的比例同样不高。


由此导致依旧有大量的用户通过线下支付游戏商品,线下的渠道包括Boleto(银行汇票),彩票店支付、银行转账等等。


支付的问题一直是困扰拉美手游市场发展的最大问题,但现在一些情况正在发生变化,如巴西中央银行推出的付款系统Pix、巴西Itaú银行推出的移动支付应用iti等都在使得用户的线下消费更加便捷,同时还有大量第三方公司瞄准了这一痛点在着手解决。


但现在这些依旧处于发展中,如何适应这样的发展和本地化也是竞争的关键所在。


出海顾问
管家式陪伴1V1服务, 帮您快速解决出海获客难题!

跨境电商

Temu狂飙,卖家分化:有人利润高过亚马逊,有人一单赚不到一块钱

玩转Temu,先拿捏好供应链。

海外资讯

微软AI全家桶上新啦,GPT-4进军程序员大本营GitHub

全球最大开发者社区GitHub宣布,推出由GPT-4驱动的编程助手工具Copilot X。由于该社区早在2018年已经被微软斥资75亿美元买下,所以今天的更新也是“微软AI全家桶”的最新篇章。

海外资讯

ChatGPT推出插件,联网自动更新数据,剑指程序员

比技术、比场景理解,还要比速度,入局AI的水位,已经被OpenAI拉高。

Tiktok

高压5小时,TikTok的生死之战

一场“鸿门宴”。

跨境电商

出海能救喜茶吗?

喜茶出海5年,战绩如何?

投融资

硅谷银行暴雷后,新加坡金融科技公司Kredivo获亚洲最大规模融资

他们将会使用这笔资金建设线下网点,并向竞争激烈的印尼数字银行领域扩张。

海外支付

印度和新加坡打通数字支付了

跨境小额汇款在未来是一种必然趋势,完全替代传统的跨境结算体系还需要长期的尝试和实践。

海外资讯

从一篇博客到最大的SaaS社区,他是如何做到的?

如今人山人海的SaaStr大会,是从2012年的一篇博客起步的。Jason Lemkin通过分享自己成功的创业经验,成就了SaaS行业最大的社区——SaaStr。

Facebook

16个免费的Facebook营销工具,必须收藏!

Facebook 是电商卖家的一个流量来源。除了 Facebook 自有的工具外,卖家还可借助第三方工具进行营销。

海外资讯

推特需要广告商,广告商却开始不再需要推特

推特的困境。

巨鲨出海
联系我们
© Copyright 2021, All Rights Reserved |   浙ICP备2021027651号    浙公网安备 33011002015963号
扫码关注微信公众号