作为外贸从业人员，Google广告带来的巨大收益是绝对不可能放过的。无论我们做Google广告，还是其他平台的广告，常常我们只关注GMV、ROI、CPM、CPC等可以直接反映工作成果的指标，而忽略了与这些指标息息相关的质量得分。

做一个形象的比喻我们的广告就像试卷，而质量得分就是我们的成绩。当我们的成绩足够高的时候，老师在做排名的时候，自然会把我们的试卷放在靠前的位置，让更多的人留意到，反之，我们的试卷则会被放在后面，即使我们的试卷中的部分题目有亮眼的答案（出价）。

因此，我们的得分实际上才是广告能不能获得充分展示的一个关键要素，而这里“成绩”的取决要素有三个，分别是广告相关性，着陆页体验以及预期点击率。

本期带领大家一起来了解一下在Google的广告中，关于质量得分中，是如何查看并提升的？

一、什么是质量得分？

质量得分取决于谷歌对关键字与其广告及目标页面的质量和相关性的评估。

质量得分是一个1 到 10 的分数 (10 是最高得分)。

「如果某关键词没有得到足够的展示次数或点击次数，系统会将其质量得分显示为空（在表格中显示为“—”）。」

然后谷歌会根据质量得分对特定关键字的点击出价进行价格浮动。

简而言之, 质量得分越高, 每次点击费用就会越低，你就可以以更低的价格获得更高的广告排名，从而实现更高的ROI。

计算公式：CPC最高出价 X 质量得分 = 广告排名

举个例子：对于关键词A，竞争对手出价$3，质量得分3，其广告评级分数为3*3=9；你出价$1，质量得分10，广告评级分数 1*10=10

因为10>9，所以，即使你的花费不到竞争对手的一半，你的实际广告位置却在他之上。

二、查看质量得分

在Google Ads 广告后台，点击Campaigns标签，点击“关键字”，点击“列”

点击“质量得分”部分，要查看当前质量得分及其各组成部分的状态，请选择下列任意一项，将其添加到你的统计信息表格中

三、提升质量得分

开头说过，质量得分受广告相关性，着陆页体验以及预期点击率影响，因此，当质量得分各项低于平均值时，则需要从以下三点做出对应优化：

1、广告相关性：

将关键词加入广告语和着陆页中

为部分广告相关性低的关键词制作新的广告组和广告语

通过添加否定关键字来避免广告展示在不该有的查询结果中

2、着陆页体验：

检查关键词的精准性：关键词与你的着陆页是不是高度相关？你提供的内容是用户在寻找的吗？如果不确定，把关键词的谷歌自然搜索结果前三的页面打开看看，你的页面与他们的差别大不大。当然，你也可以去谷歌分析里看每个关键词的用户体验数据，点击次数多，数据却不好的关键词，很可能是不够精准。

检查产品的齐全性：若你的产品种类全，选择多，用户也会有兴趣进行浏览和选择。

检查速度：用Google pagespeed insightsz或者GTmetrix检测网站加载速度，速度过慢的话赶紧优化

检查着陆页内容和图片质量：即使广告语写得天花乱坠，用户一进来，却发现着陆页内容语法不通，标点滥用，表达混乱，图片不清晰，那你就宛若背影杀手，一回头，就把人吓跑了。

检查移动端友好性：既然知道移动端流量巨大，但网站对移动端却不友好，是想怎样？

使用HTTPS 确保网站安全无虞：无论网站的内容为何，都要采用HTTPS 来确保网站使用者的连线安全性。

3、预期点击率

检查广告语文案：先有好看的皮囊才会有人去发掘你有趣的灵魂，这里要强调下广告语的撰写！在介绍清楚产品或服务的基础上，广告文文案是否具有吸引力？是否戳中用户痛点？是否具有一定的行动号召力？如果都没有，用户凭什么点你的广告？

检查广告语点击率：建议重写低点击率（< 1.5%）的广告语，写的时候可以多看竞争对手的文案和已有点击率较高的文案，总会找出一些优点来，将其发扬光大即可。另外，一个广告组建议写三个不同的广告语，建议多使用附加信息，使广告语更详细和生动。

关键词插入功能：用户更倾向于点击广告语里出现自己搜索词的广告，所以你可以考虑使用动态关键字插入（DKI）来提高点击率。