网上关于Facebook优化的技巧有很多，其中包含安装追踪代码，创建自己的广告受众之类的建议。但是我们会发现，这些对于刚接触Facebook广告的人来说并不是那么的有实际用途。

（图片链接：https://www.pexels.com/zh-cn/photo/facebook-267399/）

对于新手来说

优化意味着广告效果的改善  

这篇文章将带我们直接进入数据层面，给我们带来最直接的数据优化，教我们如何提高广告点击率、每次转化费用、每次点击费用，吸引更多正确的广告目标受众，以及提高销售额。

但是只要我们愿意花时间在广告前前后后的优化上，就一定会看到巨大的回报！

那么能提高广告回报的tips究竟是什么呢？

1.确定目标

在设置一个广告系列的最开始，我们首先要考虑的肯定是自己的广告目标是什么。

可能是知名度？可能是网站访问量？可能是帖子互动？可能是潜在客户信息？可能是到店访问？可能是线上销售？

在Facebook中有很多很多可以选择的营销目标，在这其中作为广告主的我们也可以加入自己的奇思妙想来达到营销目的。所有的优化都是基于我们的营销目标而改动，因此确定自己的营销目标是首要因素。

保持营销目标一致，不要想要品牌知名度的同时又想要互动量，广告系列覆盖和互动是可以同时进行，但是想要互动的同时广告系列覆盖就会缩小。确定自己的目标一股脑的干下去，不要拣了芝麻丢了西瓜。

2.多测试

当然，除了初期的广告数据搜集外我们还需要对广告进行多次的A/B组测试来找出最有效最节约的广告方式。

广告可测试变量有广告设计、广告文案（文案、标题、CTA号召、比对文案中的优惠）、投放方式优化、受众群体、广告版位等等。

3.差异优化由大到小

很多Facebook广告主都犯的同一个问题，在做测试时需确保一次测试只能针对一个变量，不然无法判断是哪个变量影响了广告效果。为了使实验结果有意义，在得出任何结论之前，每个变量至少需要收集100次转化（当然数据越多越好）。

首次测试，测试差异大的变量，之后再针对胜出的变量进行细节上的测试。这样我们可以节省在A/B测试上的初始构想，避免在不必要的变量上花过多的时间和不必要的广告开销。

4.暂时提高广告预算加速等待优化时间

广告初期都是一个广告的学习时间，在这个期间我们也可以搜集广告数据来进一步的的优化。但是在广告预算有限的情况下，前面的数据收集期会拉长，对后期优化非常不利。在这种情况下，我们可以在前期调高广告预算来缩短广告的数据收集期，对搜集来的广告数据进行分析优化，达到节约后期广告费的一个效果。当广告获得一万次以上的展示时，查看数据并进行优化，优化结束调整广告预算回正常预算。

为了收集数据也不能选择投放类型：快速，因为此选择会让广告速度的比重超过广告质量和广告费用的比重。

5.优化广告展示位

广告展示位置的选择对最后的广告费将造成直接的影响，展示位置的差异甚至可以影响5-6倍的价格差异。

展示位的优化可以使用A/B测试，也可以直接根据广告数据进行展示位的选择。在左上角细分数据中选择版位查看按照版位划分的广告数据，通过数据分析选择可继续保留的部位和需要淘汰的版位，也可提高效果最佳的广告版位广告预算。

6.优化广告投放时间段

Facebook的广告运行可以24小时每天不停的跑广告，但是考虑到产品，考虑到受众群体，这里肯定有很多的优化空间。淘汰不属于自己受众群体的时间，根据数据调整广告投放时间。

查看日期时间数据可在左上角数据细分中选择投放时间，可按照日期，周天以及时间进行细分。例如受众群体为早九晚六的上班族，那在上班族下班时间投放就是一个好的投放时间选择。将广告投放时间设置在除工作时间外的时间段，确保广告系列仅在一天中受众群体最能看到的时段运行。

7.把控广告频率

数据显示，频次越高每次转化的费用也就越高。受众群体会对自己已经见过数次广告感到无聊，而自动忽视广告的存在。当我们在数据列中看到频次高于3时候就要注意自己是否要做以下行为：

多组广告设计，轮番投放降低受众视觉疲惫感

多组广告设计，定不同时间投放，降低世界疲惫感

每个广告组的频次都将不一样，可暂停广告组展示频次较高的组，添加新的广告创意。这样受众不会每天看到几次同样的广告，不会一遍又一遍地展示同一个广告素材。

8.获取更多的赞和分享

如何在帖子互动中获取更多的赞和分享？

一般在Facebook广告主打广告时，广告主会选择默认设置的创建广告作为一个新的帖子去发布广告。但是注意，在右边广告主同样可以选择使用现有帖子。在这个帖子中，赞和评论可累积，越多人点赞和评论的帖子互动率越高。

9.排除已转化人群

继续向已经转化的人群作为受众群体是没有意义的，此受众已经转化，不可能再转化，或已经进入下一步营销目标，那他对于这类广告受众投放的费用将花的毫无意义。在这可做的优化则是，我们可以创建已转化用户的Facebook自定义受众，并将其从广告系列的受众中排除。

10.设置自动化

设置广告自动化规则，此功能免费为所有在Facebook上投放广告的广告主提供。设置广告在一定条件下的自动化，如关闭广告系列、开启广告系列、只发送通知。例如，广告频次到达3以上就自动关闭广告。

Facebook的广告优化是一个需要反复测试和调整的过程，尽管过程是漫长的，但从长远来看整个优化的过程中，它将为我们未来广告运行优化节省大量的时间和利润。