近年来，游戏开发商和应用商店渠道之间，矛盾冲突不断升级，不少开发者将平台告上法院。如今，应用商店纷纷服软，宣布下调“过路费”，这背后的主要原因是什么？巨鲨出海今天推荐的这篇文章将详细分析谷歌、苹果等渠道平台开放第三方支付的具体原因以及对于出海游戏开发者的直接影响。

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渠道跟CP之间的较量博弈仍在继续。

近日，谷歌政府事务和公共政策副总裁威尔逊·怀特在博客中透露，公司正在筹集一支基金规模为9000万美元。这支基金主要用来支付给2016年—2021年的美国开发者，限定条件是年收入不超过200万美元。

谷歌这样做，自然不是良心发现的主动之举。据路透社报道，最初开发者提起诉讼是在旧金山一家联邦法院，声称谷歌正利用与智能手机制造商的收入分享协议、技术壁垒等关闭应用生态系统。此举让开发者无法绕过谷歌Play，也就是说不得不上交30%过路税。

作为集体诉讼和解的一部分，谷歌才筹集了9000万美元的基金。怀特表示，如果法院批准和解条款，将通知符合条件的研发商拿走相应的资金。

01 一再退让为哪般

谷歌示好中小开发者，不是一次两次了。

去年3月份，谷歌宣布开发者每年在Google Play应用商店中前100万美元收入的佣金费率降低至15%。谷歌表示，开发者收入突破100万美元之后，该公司将恢复向开发者收取其标准30%过路税。

如果大家认为，此番谷歌调低过路费，是放着真金白银不要，那就真中了谷歌的圈套。要知道，谷歌的摇钱树从来都是靠大户人家，小鱼小虾才入不了谷歌的法眼。

Sensor Tower推测，即使谷歌下调了应用商店佣金，也仅仅是损失了不到3%的应用收入。以2021年为例，如果谷歌应用商店对收入在100万美元以下的开发者收取15%佣金，公司将损失14亿美元，约占谷歌应用商店全年收入（估计为479亿美元）的3%。

同样的道理也适用于苹果。事实上，苹果比谷歌更早服软。早在2020年11月，苹果便宣布下调30%过路费，砍半至15%。前提条件是，研发商自然年度收入少于100万美金。

当时苹果解释颁布政策缘由时绝口不提Epic。在官方声明中，苹果称颁布这一政策有两个依据。其一是，疫情给全球经济带来史无前例的挑战；其二是，线上虚拟世界愈发重要。

为此，苹果希望通过降低过路费，赋能小型开发者和企业家，以便其更好地脱出或扩展数字业务。

此外，苹果称App Store上拥有无可比拟的开发者工具，包括开发应用程序、编程语言、安全的付费界面，以及逾 25 万个必备的软件构建模块 (API)。官方在声明中，还列举了类似于HealthKit 、ARKit 、Core ML等开发工具。

简言之，即开发者在App Store上享有了便利性。这是其他平台不具备的功能。

当时苹果CEO蒂姆·库克还说，App Store作为独一无二的经济发展引擎，创造了数以百万计新岗位，为有绝妙想法的人铺平了创业道理。

他补充说道，我们资助中小开发者大胆发展，尝试新想法，让人们的生活变得更加多姿多彩。

感情债，使命感，这份压力估计会让很多中小开发者哑口无言。单凭这一波操作，苹果已成功把小开发者跟Epic切割开。由此，苹果得以完成收买“穷人”人心的任务卡。

事实上，在App Store上，中小开发者占了绝大多数，接近有98%的开发者。不过，他们只占总销售额很小的一部分。按照苹果当初的计划，会在2021年开始实施，它将损失约23亿美元，约占当年应用商店全年收入（估计为851亿美元）的2.7%。

笔者认为，苹果此举更多旨在平息外界舆论。毕竟，Epic这事动静影响足够大，部分开发者已经倒戈。

02 苹果也开始服软了

苹果跟Epic的世纪大战，想必大家有所耳闻。

把时间拨回到2020年8月。当时，Epic在《堡垒之夜》内自建支付系统，试图绕过苹果App Store渠道，让这对冤家陷入长达一年的口水战及官司中。

在法庭上，双方唇枪舌剑，互相指责。加州奥克兰联邦法院法官伊冯娜·冈萨雷斯·罗杰斯在终审时还说，Epic诉苹果垄断案，法院核对所有内容需要一段时间，判决结果也将在晚些时候以书面形式发布。

嗯，光是4500页的证词，就够法院忙的了。更何况，法院还有成千上万的案件需要处理。时间来到2021年9月，也就是差不多一年之后，法院终于发布判决结果，支持Epic对苹果部分控诉，同时也在苹果对Epic反诉中站在苹果一边。

针对市场最为关注的第三方支付问题上，罗杰斯选择支持Epic。判决结果显示，苹果限制应用程序使用外部支付方式违反了不公平竞争法，并对苹果发布了永久禁令。

从2021年12月9日开始，苹果将不再被允许阻止开发者引导用户使用第三方支付，引导手段如外部链接、按钮或其它引导性用语。

03 开放第三方支付后，改变了什么？

一方面是开放第三方支付迫在眉睫，一方是诱人的抽成费用。苹果到底会如何选择？从当前实际操作来看，苹果选择了弃车保帅。

7月1日，苹果表示在韩国App Store独家发布iPhone应用程序的开发者，不再强制使用苹果的“应用内购买”，可使用苹果预先批准的第三方服务商。目前为止，已有四家韩国支付方获取苹果认证，分别为KCP、Inicis、Toss与NICE。

需要指出的是，苹果要求使用新政策的应用支付26%的佣金。这意味着开发者确实拥有了第三方支付自由，但交纳的过路税只降低了4%。

此外，开发者将不能使用苹果一系列功能服务，比如购买前询问Ask to Buy”及“家人共享Family Sharing”功能。另外，苹果还警告开发者，政策将意味着他们将不得不自己处理退款、购买历史、订阅管理等其它问题。

未来在越来越多国家跟地区，苹果会允许开发者接入第三方支付。可以预见，谷歌同样会追随苹果的脚步。眼下，越来越多中国游戏研发商涌入出海浪潮，苹果、谷歌两大渠道铁定是绕不开。

我们欣喜地发现，他们似乎会享受到渠道平台的新政策红利。可回到最根本现实的问题—钱。我们似乎又很难高兴起来。至少从当前形势来看，中国游戏厂商们最关心的抽成问题，仍旧无解。（本文来自36氪出海）