作为出海企业，拥有自己品牌商建设的具有销售功能的官方网站是很重要的，一般来说，我们称为独立站。但不少人不知道独立站靠什么引流?今天就给大家分享一下独立站运营技巧。

独立站区别于亚马逊等第三方平台，独立站自身是不带流量的，可见流量是独立站的生命线，引流及运营更是独立站的核心。针对独立站引流，我们做一个专题分析。

独立站靠什么引流?

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

独立站靠什么引流?独立站的流量来源

付费流量：主要指广告，各种平台的广告，比如主流的Facebook广告、Google广告、必应广告等。

免费流量：SNS社交媒体营销、独立站SEO等。

注：其它流量如EDM、网红营销，在这里没资源的算是付费，有资源的其实也算是免费流量。

主动流量：一般是搜索类流量，即用户主动搜索进来的流量，比如google广告与独立站seo。

被动流量：一般是冲动型消费的流量，即主动推送到用户面前，用户可能当下冲动就购买的，比如Facebook广告流量。

其中，付费流量见效快，每天的ROI(投资回报率)看得到，而免费流量需要一定的周期，而且操作的人需要有经验。

独立站运营技巧，两个比较好的免费引流方式：

一、谷歌SEO

属于谷歌自然排名，谷歌每天的搜索量2万亿次以上。如果能在谷歌搜索中拿到较有优势的排名，对于独立站的转化有很大帮助。

如何才能有排名呢?

建站时候做好网站优化。网站对搜索引擎友好，有利于搜索引擎收录和抓取，搜索引擎不收录、不抓取，做SEO也无济于事。所以选择一个靠谱的建站公司非常重要。

1. 网站TDK、关键词tags等，更容易被谷歌抓取，更容易排名。

2. 图片alt属性，更容易被谷歌抓取，客户在搜索所需产品的时候，系统会推荐你的相关产品，(注意图片要简洁大方，重点信息突出，不要做牛皮癣广告，会降低搜索排名)。

3. 网站地图sitemap，Robots管理、博客模块、友链、ssl证书等要做到完善。

以上这些基础在做独立站的时候做到完善。

建站以后如何增加收录、提升排名?

八个字“内容为王，外链为皇”建站后大部分SEO内容都是围绕这两个方向展开。

1. 论坛外链：参与讨论，定期将连接放到评论里

2. 客座博客：将高质量的文章放在其他权威博客中，并提供指向网站的单向链接

3. 原创内容：网站持续更新原创内容。

二、海外社媒营销

先了解这些平台的操作规则，再根据这些操作规则和产品特性来制定运营方案。

首先明白，产品对应的人群、转化方式、引流方法(吸引精准粉丝)、内容素材、优惠活动、成交等。也就是：拉新、留存、激活、转化、转介绍。跟国内大家经常讲的AARRR模型一样，不管哪个平台你想获取流量进行转化，都离不开这个模型。

以Facebook为例介绍如何搭建私域流量：

一、Facebook个人主页

1. 完善信息，打造出符合品牌调性的账号；

2. 添加精准好友(可通过关键词搜索、小组添加、竞品主页或广告下面留言等方式添加)；

3. 根据塑造的调性，制定更贴内容、更贴频率等，持续塑造账号调性；

4. 将主页发引流帖，转发到自己的时间线和相关小组内进行引流。

二、公共主页

1. 完善信息，设立店铺，引流独立站；

2. 通过个人主页向个人主页的好友发布邀请，关注你的公共主页；

3. Facebook投放广告，基于主页来投放的，fb广告也会沉淀一部分流量到这个主页，主页要稳定。

4. 主页日常更贴计划，塑造主页调性。有温度，有个性的主页，更容易给用户留下深刻印象。

三、小组

1. 进与产品关键词相关的小组，里面的人很精准，有的可以用公共主页的身份进入，有的只能个人身份进入，尽量两个身份都进来。进来后根据小组规则进行营销、引流；

2. 找到竞品的小组(别人的私域流量，就是你的公域流量)，加好友、营销引流；

3. 搭建自己的小组，以主页身份来运营，主页名称尽量使用行业关键词相关的，这样有搜索关键词的人群就可以通过相关搜索找到这个小组；

4. 根据小组人群，进行发贴、营销。精准的小组群体也很垂直，类似微信群，可以在小组发广告、加好友、通过主页身份发引流内容，引到主页。

独立站运营技巧就分享到这里。大家应该都清楚，自建站引流是非常重要的，没有流量，那么意味着销售量上不去，因此很多买家都花很大的精力在选品和建站这方面，想要有流量并不容易，除了流量以外，还需要挖掘潜在的客户。