对于国内的中小型游戏厂商来说，海外市场比国内市场更有价值。

海外淘金涌现+N种可能

面临版号荒漠，海外市场成了绿洲。

一方面，加码出海成了势在必行的策略，海外移动端尚有大量增长用户及市场潜力有待挖掘;另一方面，政策收紧也倒逼精细化、重质量的产品发展。

有不少厂商赶上这波热潮出海掘金，也有不少厂商早已成为先驱。在面对陌生的海外市场，考验着游戏厂商们能否有效本地化经营、研发高品质的游戏内容。随着发行经验的积累以及精准掌握产品的可玩性、市场的独特性，厂商们受到市场的检验与反馈，于今年度交出成绩单。

名次大幅提升，后起新秀崛起

昨日(4月12日)，data.ai公布了4个维度的榜单介绍，分别是全球发行商52强、游戏出海发行商排行榜、年度中国非游戏厂商出海收入榜 30 强及年度中国游戏厂商出海收入飞跃榜 30 强。

有关全球发行商52强榜单，从整个区域跟国家层面来看，亚太地区的发行商共斩获了52个席位当中的33席，这也意味着亚太地区正引领着全球移动应用的发展以及创新。随着用户对于手机应用的粘着度持续提高，用户支出也相应获得了更高的增长。进入52强的用户支出总金额，与去年同期相比提高了11%。

从应用类别来看，在整体榜单当中，游戏跟社交应用的发行量已经占了整个榜单的主导地位。腾讯(第 1 名)和网易(第 2 名)第五度蝉联排名前两位热门发行商。尤其两家游戏厂商在吃鸡游戏赛道的地位无可撼动，腾讯旗下的《和平精英》及网易《荒野行动》热度未减。

值得关注的是位列第七名的字节跳动。字节旗下知名的短视频应用TikTok在去年也持续创造了可观的价值。因此，在今年的榜单中上升了17个名次。

在游戏应用上，许多游戏发行商在2021年都实现了巨大的增长。腾讯《王者荣耀》及《PUBG Mobile》(合并《和平精英》收入)在2021年全球收入均超过28亿美元，包揽全球手游畅销榜第1和第2名。

值得注意的是，位列第十四名的米哈游对比去年上升了21个名次。原因在于其凭借《原神》掀起了开放世界RPG的浪潮。同时，米哈游的用户支出增长同比来到了174%。

有赖SLG游戏《末日喧嚣》的成功，三七互娱较去年上升了22个名次，来到了第25名。同时三七互娱也杀入了年度中国游戏厂商出海收入榜 30 强第五名及中国游戏出海的飞跃榜单第三名。三七互娱的用户支出同比增长来到了154%。

回望 2021年，三七产品矩阵不停拓展，《叫我大掌柜》、《斗罗大陆：魂师对决》、《 末日喧嚣》、《云上城之歌》等均在全球市场取得了不错的成绩。尤其是东渡日本，表现尤为亮眼。其中，据data.ai统计，《云上城之歌》在韩国上线 8 个月左右迎来收入高点，目前于韩国畅销榜中稳固在前 5 名。

打开海外局面，用产品站稳脚跟

在发布的中国游戏厂商出海收入30强榜单中，30家游戏厂商2021年的用户支出总额已经达到了全年游戏市场总额的五分之一。可见中国厂商在出海游戏对于全球的影响力。

在榜单中，字节跳动占了3个名次。在奉行出海优先的策略下，除了专注自研产品，字节也在既有IP产品上持续拓展。字节在海外成功的原因除了市场调研、本地化运营得当，在延续IP产品的优势上也费了许多心思。市场调研的重要在于不能偏离当下市场的用户习惯;做好IP的难度在于考量可玩性的同时，还要保持IP原有的魅力。

在榜单中，位列13的沐潼科技对比去年上升3个名次。沐潼科技旗下热门产品《Mobile Legends: Bang Bang(无尽对决)》在2016年11月上线后风靡东南亚，被誉为东南亚版《王者荣耀》。目前该作仍持续在美国与东南亚地区保持显着的成绩，并顺利登顶2021东南亚出海榜单首位。

有着珠玉在前，沐潼科技于2021年发行了与《MLBB》同一世界观的放置游戏《Mobile Legends:Adventure》。《MLA》在欧美市场的热门不言而喻。在上线日韩市场后，也斩获了耀眼的成绩。《MLA》达到了同比263%的增长，为沐潼科技巩固其出海榜单的地位。

排行第19名的有爱互娱《放置少女》依旧是出海日本常青手游，长年稳坐出海收入排行前30，并稳定在日本iOS畅销榜前20名 。

《放置少女》在日本地区的强势表现体现在其上市4年后仍不断刷新收入记录，2020年收入达到2019年的两倍。另外，根据data.ai 2022年3月出海收入榜单中，《放置少女》在日本收入环比增长88%，同時也是 3 月榜单中排名上升幅度最大的厂商。

前30名当中，共有三名厂商隶属于字节，除了沐潼科技、有爱互娱，还有第24名的朝夕光年(NUVERSE)。

在海外市场，朝夕光年凭借《RO仙境传说：新世代的诞生》、《高能手办团》、《世界计画 缤纷舞台》等产品，在东南亚、日韩等市场的商业版图进一步扩张。朝夕光年代理的《RO仙境传说：新世代的诞生》，截至2021年，总流水破24亿元。在东南亚市场打开局面。凭借因地制宜的运营策略以及实力足够優秀的产品，朝夕光年得以在海外保持热度，旗下产品亦长期占据东南亚地区畅销榜单头部位置。

中国游戏出海收入飞跃榜中，主要体现年度收入增长率前30强。前三名则是由米哈游、三七互娱以及TopwarStudio拿下。

TopwarStudio旗下产品《口袋奇兵》是一款SLG游戏，《口袋奇兵》回归cok-like经典的竖屏设计，并利用合成建筑玩法增添趣味。在简化玩法的同时，《口袋奇兵》还结合了卡牌、放置等玩法，做出品类拓展和差异化。《口袋奇兵》在全球下载量超过1.8亿，单月流水破2亿，登上了全球120个地区的iOS畅销前十，成功跻身SLG赛道。

另外，此次进入榜单的新面孔，华清飞扬旗下放置游戏《龙与少女的交响曲》，是一款结合二次元以及在艺术风格上面的美少女的卡牌收集的这种游戏功能，在去年5月份开服之后，在日韩市场表现非常耀眼。

出海先行，五个趋势观察

近两年在出海先行的策略之下，许多厂商们在出海热潮下追赶了上来。

除了拥有够硬的产品实力，最重要的是足够灵活的本地化运营。万变不离其宗，发行策略需要活络。尤其是在陌生的海外市场，更要花心思去做运营做内容，去构建本土化的发行团队。

例如，三七互娱《末日喧嚣》通过宣传物料加入了樱花、武士等日本元素，以及主城模式下，大量采用和风建筑，拉进与日本游戏用户的距离。

在出海的浪潮下，有五点是目前游戏行业的趋势。第一，整体用户支出以SLG占比最大;第二，MOBA类游戏正逐渐提升影响力;第三，+开放世界成为主流;第四，多核游戏品类结合;第五，与其他产业的跨界合作。

据data.ai报告显示，SLG、RPG和模拟类型游戏是最热门的三大游戏类别。在过去一年4X SLG游戏支出增长了 32%。目前，无论市场规模还是市场占比，SLG手游都呈现出稳步提升的状态。相关数据预估在2024年，国内SLG市场规模将突破400亿。目前FunPlus旗下《State of Survival》、莉莉丝《万国觉醒》、三七互娱《谜题与生存》等SLG游戏在海外都有着非常不错的表现。

MOBA类在端游极其考验反应与操作，但移植到手游则亲民许多。这也是MOBA手游火遍全球的主因之一。在MOBA赛道上，腾讯《王者荣耀》与沐潼科技《MLBB》正在海外厮杀。据data.ai数据指出，今年《MLBB》领跑海外MOBA市场。《MLBB》在3月收入榜中排名第11名;《AOV》则是在30名开外。不过两款游戏分别在对于MOBA品类影响力较大的欧美、东南亚市场各别苗头。在下载量方面，《MLBB》可以说是印尼的国民游戏，每月下载量均超过10万次。但是在美国市场中，《AOV》表现也不逊色，进入2022年单月下载量超过3万次。《AOV》及《MLBB》双双大量投放及深入本地化抢夺市场。另外，发展海外电竞赛事也助力《MLBB》和《AOV》获得更多曝光机会，并提升产品影响力。

在原神成功突围海外市场，掀起移动端开放世界热潮后，开放世界+俨然成为了主流。开放世界带有一个特色是：玩家可自由地在一个虚拟世界中漫游，并自由选择完成游戏任务的时间点和方式。当世界赋予的自由度越大，玩家拥有的想像力也就越加宽广。在带给玩家沉浸感的同时，也让玩家能够自行创造游玩策略与体验。

除了开放世界让玩家自由探索，借由揉合不同游戏品类，为固化的游戏模式打开破口。例如《末日喧嚣》是一款三消+SLG玩法的产品。在原有的SLG 4X玩法上，融入了射击元素，但其核心玩法仍离不开三消。不同品类的融合配合奇思妙想的题材，往后也会有越来越多的游戏从双核(三消+SLG)演变成多核(N+N)的游戏组合。

虽然多核的游戏玩法能带给玩家更多趣味，但是一款游戏塑造的世界观、文化背景才能真正的让玩家产生共感。 因此，不少厂商们选择跨界创意整合。 其中，最常见的莫过于传产连动。 如三七互娱联动宋城景区，打造以古代民生玩法为主题的景点，还原宋朝风韵。 或是《原神》的城市里，中国式特色置入，将中国文化推广国外。 另一方面，则是与文娱结合，同时得到粉丝与用户的青睐。 例如腾讯《PUBG MOBILE》与韩国女团BLACKPINK联名合作，在部分游戏地图内能找到联动的主题元素以及一系列的BLACKPINK主题游戏道具。

跨界创意整合能够运用代表性文化根植游戏想传达的价值，以期打破文化与世界的壁垒。进而让更多玩家能够参与，并从中获得认同感。

在昨日揭晓的榜单中，可以看到新兴的游戏公司在出海成绩可圈可点，甚至在某些品类的成熟度及市场表现远高于国内老牌厂商。

出海难点在于面临不同的用户圈层及当地复杂的文化。因此，需要运营团队时刻优化策略，营造更符合市场的环境与活动。随着游戏赛道竞争越来越激烈，出海的趋势走向也考验着厂商的灵活性。

要想在海外站稳脚跟，往精品化、多元化、全球在地化的方向走才是正解。