回顾 2021 年，有很多关键词，“元宇宙”、“NFT”、“创作者经济”......跟音频行业相关的“耳朵经济”也算一个。今年年初 Clubhouse 一度大火，随后播客、语音聊天室成为各大社交媒体的标配，国内这边，喜马拉雅也借着“耳朵经济”的热潮赴港上市。

不过，在音频赛道会有一个现象，大多尝试会从音频社交切入，然后是播客、最后是有声书，这是因为进入的门槛是依次升高的，在有声书细分领域，版权对市场玩家的资金实力要求非常高。但另一方面，有声书同样有着非常大的增长潜力。根据 grandviewresearch 的数据显示，2019 年的时候全球有声书市场规模就已经达到了 26.7 亿美金，并且在 2020 年~2027 年间将保持 24.4% 的年复合增长率，预计 2027 年市场规模将达到 150 亿美金。在当下，两位数的 CAGR 实属难得。

2016~2027 年全球有声书市场规模变化丨数据来源：grandviewresearch

但因为上述问题，在这样一个增量市场中，很少有中国厂商入局，大家主要在语音房赛道“厮杀”。那么现有的有声书市场状况到底如何？这个赛道到底有没有机会？就此，白鲸出海在前一段时间的 Google 创业训练展示日活动中采访了有声书厂商书阅（Lazy Joy）的创始人兼 CEO 于勐。Google 创业训练营项目，聚焦中国出海创业企业，旨在为其提供开源技术、市场、策略、团队建设等全方位支持，从而加速入营企业成长，无需股权回报。

书阅的创始人兼 CEO 于勐

有声书市场仍有很大空缺，高收入国家的Android用户可能是突破点

书阅成立于 2020 年，办公地点位于北京国贸，是一个创业团队。虽然成立时间很短，目前公司的规模也不大，但是书阅却有一个大大的梦想，“做一个全球版喜马拉雅 FM，把国际有声书+电子书卖给全球的用户”。

书阅的创始人于勐在创立书阅之前曾担任过蜻蜓 FM 国际部的总经理，以及中国最大的有声书 CP 酷听的 CEO，并且在 2016 年的时候建立了亚马逊 Audible 中文频道。

谈到创立书阅的初衷，于勐表示，一部分来自于对市场机遇的洞察，一部分也来自于自己的兴趣。

提到有声书的时候，于勐难掩兴奋。“我自己一直都是一个有声书重度爱好者，每天都会花好几个小时在听有声书上。”于勐表示，选择有声书赛道，有很大一部分原因来自于自己对于有声书这种内容形式的热爱。另一方面，于勐也观察到海外的有声书市场仍有很大的市场空间。

首先是有声书这个行业近几年增速非常的快，像上文中数据所示，全球有声书市场近几年一直保持着两位数的年复合增长率，接下来的几年也会有非常好的增长势头。

同时有声书是国际公认的现金流业务，因为用户要听有声书就要为内容付费。以 Audible 为例，根据 Sensor Tower 的数据显示，今年 10 月份亚马逊旗下的有声书产品 Audible iOS 端的月流水达到了 1100 万美金。

10 月份 Audible iOS 端月流水丨数据来源：Sensor Tower

“目前有声书还处在一个增量市场的阶段，因此即使市场上已经有了 Audible 这样一个有着非常强营收能力的玩家，但是新玩家仍然有非常大的入局机会，所以书阅入局，不会与亚马逊直接竞争，而是去填补 Audible 没能满足的市场空缺”，于勐表示。

据于勐的观察，对有声书有着非常大需求的主要是高收入国家的用户。有声书在高收入的国家有着很高的渗透率，比如美国的有声书渗透率达到了 26%。而且这个渗透率是平均分布的，在美国不管是年轻人还是老年人基本上都会听有声书。

而从阅读设备来看，使用 Android 手机的人群还有着很大的未被满足的需求。还是以美国市场为例，绝大多数 iOS 用户都被 iPhone 自带的播客 App 和其它大厂开发的有声书产品覆盖到了，但是很多 Android 端的用户还没有被覆盖到，因此新入局的有声书玩家在 Android 用户群体中可能机会更大。而综合来看，高收入国家使用 Android 设备的用户可能是对有声书的需求最大的群体，也是出海厂商应该重点关注的群体。

蓝色部分是于勐认为的有声书产品最核心的目标群体

因此，于勐认为，在有头部玩家的有声书市场上，出海玩家仍然大有可为。

音频出海的三大痛点和其中的机会

即便是海外市场空间还很大，还有很多用户需求没有被满足，但海外有声书对中国出海厂商来说依然是一个难做的生意。据笔者所知，目前在音频出海的厂商中 castbox 算是成绩比较好的，但是根据 Sensor Tower 的数据显示，今年 10 月份 castbox 的月流水也只有 8 万美金。

“音频出海的难点主要集中于版权、制作成本高、本地化难度大这三个点。”于勐说道。

首先是版权问题。“内容行业本身就是一个重资产的行业，因为内容行业不像那些流水线产业一样，每一个商品都是规范化的。在内容行业里每一个商品都不一样，都需要创意。而内容行业最核心的又是‘内容为王’，也就是说平台内的版权越多越有竞争力。所以这就意味着要入局内容行业，版权成本肯定占到大头。

如果没有足够数量和优质的内容的话，无论是做投放还是拉新推广，用户最终都很难留存。Netflix 之所以能获得大量的用户，正是因为 Netflix 旗下有着大量的版权。如果 Netflix 只有不到 100 部剧集的话，肯定没法获得这么大的用户群体。”于勐说。

拥有大量的版权一直都是书阅的优势。目前书阅共有五十多万的版权，并且题材覆盖范围包括惊悚、悬疑、言情等，既有网文，又有经典读物。

书阅官网的内容展示页面

于勐表示，书阅之所以能拿到大量版权，离不开“刷脸”（信任）。

针对书阅拿到版权的策略，以及书阅是如何去做本地化的，我们将会在 下文 中详细讲到。（本文来自：白鲸出海）