12 月 11 日，TikTok 宣布向印尼本土科技巨头 GoTo 旗下电商平台 Tokopedia 投资 15 亿美元，重启印尼电子商务业务。两个月前，在印度尼西亚政府禁止社交媒体应用上的直接电子商务交易后，TikTok 关闭了印尼电商业务。此次，TikTok 意气风发再返印尼市场，能迅速买回印尼人民的心吗？

TikTok 控股本地电商模式重返印尼

据路透社消息，TikTok 印尼电商业务将与 GoTo 集团旗下电商平台 Tokopedia 合并，并将 TikTok Shop 的印尼应用内的购物功能业务注入扩大后的 Tokopedia 实体。据透露，TikTok 拥有合并后的实体 75% 的股份，掌握绝对的控制权。另外，TikTok 承诺将在未来几年投入 15 亿美元，为未来业务发展提供资金支持。该交易预计将于 2024 年第一季度完成。

公开信息显示，此次 TikTok 电商回归，得到了印尼当地政府的支持。《雅加达环球报》报道称，印尼贸易部长祖尔基弗利·哈桑（Zulkifli Hasan）近日已对双方合作“亮了绿灯”，他表示，TikTok 电商可以成为中小微企业的支持者。

TikTok 则在声明中表示，将与 GoTo 集团一起，在营销、品牌和国际化等方面提供一系列支持，帮助当地中小商家发展。恢复上线的当天，TikTok 和 Tokopedia 还将共同上线“购买本地产品”（Beli Lokal）活动，助力印尼本土企业的发展。

TikTok 豪掷千金，买回了印尼人民的心吗？

事实证明，TikTok 豪掷千金重返印尼市场的举措在印尼立即收到了强烈的反响。DataSparkle 数据显示，在消息发布后，Tokopedia 和 TikTok Shop Seller Center 印尼活跃用户规模出现明显上涨。

在电商卖家层面，13 日和 14 日 TikTok Shop Seller Center 日活用户环比更是上涨超过 140%，用户规模一度超过 TikTok 关闭印尼电商业务前的平均水平，其中，新增用户数更是在 13 日当天达到历史新高，可见印尼商家对于 TikTok Shop 的回归期待已久。

同时，除电商卖家对于 TikTok Shop 重返印尼反响强烈外，印尼电商用户也对此表现出积极的反应。数据显示，在 13 日和 14 日，Tokopedia 日活用户数上涨也达到 15% 以上，13 日新增用户数更是超过 12 万。

TikTok 电商宏图志在东南亚

TikTok 已经下定决心，要拿下东南亚市场。位于东南亚的印尼，总人口超过 2.7 亿人，是世界人口第四大国，也是东南亚最大经济体。近年印尼网上零售业蓬勃发展，据印尼央行数据显示，从 2018 年到 2024 年，电商销售额预计增长超过 6 倍，达到 689 万亿印尼盾（约 440 亿美元）。

印度尼西亚是 TikTok 的全球第二大市场。DataSparkle 数据显示，截至目前，TikTok 在印尼拥有约 1.2 亿月活跃用户，市场规模仅次于美国。TikTok 此前在海外积极拓展电商业务，其中印尼是 TikTok 首个试点电商服务的国家，也是 TikTok 电商运营较为成功的地区之一。

据 DataSparkle 数据显示，截至 2023 年 9 月，TikTok Shop Seller Center 应用已跻身印度尼西亚购物类移动应用使用排行榜 Top10 之列。曾有消息称，2022 年 TikTok Shop 印尼电商 GMV 贡献了其东南亚电商的 60%。

此外，根据三方数据显示，2023 年上半年，印尼是 TikTok Shop 销量超过 1 万的店铺数最多的国家，全球销售额前三的小店有 2 家来自印尼。在被印尼政府封禁之前，TikTok Shop 在印尼有 600 多万个卖家和 700 万个电商内容创作者。

TikTok 对印尼电商市场的“热情”和重视，也是基于整个东南亚市场的巨大发展潜力。TikTok Shop 官方数据显示，自 2022 年上半年东南亚开放跨境入驻以来，全年 GMV 月均复合增速近 90%；整个 2022 年，TikTok Shop 在东南亚的 GMV 为 44 亿美元，较 2021 年增长超 4 倍，增速相当可观。

截至目前，TikTok 的电商布局已经重点涵盖印度尼西亚、新加坡、马来西亚、越南、菲律宾、泰国六个国家，发展势头相当迅猛。以越南市场为例，今年 8 月 TikTok Shop 越南站的卖家端访问量已经达到了 720 万，同比今年 6 月的 590 万增长了 130 万，增长速度十分亮眼。正是得益于 TikTok 过去在东南亚市场的强劲布局，TikTok Shop 在东南亚的电商市场份额持续上升，目前已从 13.2% 增长至 13.9%。

纵观 TikTok 在东南亚获得的成绩，以及其在越南和印尼的相关布局，不难发现，拿下东南亚电商市场显然是 TikTok 当下必须要做到的事情。

近年来，东南亚电商市场呈现出高速发展的趋势，是全球电商行业最重要的新兴市场之一，不仅蕴含着巨大的发展机遇，也在一定程度上决定整个跨境电商行业的未来走向。对东南亚如此上心的电商平台，也不只是 TikTok Shop。除本土电商巨头 Shopee，Lazada 已在东南亚电商市场深耕多年之外，来势汹汹的跨境电商“新秀”Temu 也在持续深化东南亚市场的布局。

在东南亚电商混战不断，且竞争愈演愈烈的背景下，TikTok Shop 建立竞争优势的唯一办法就是本土化，而选择与 Tokopedia 洽谈投资，共同打造一个新的电商平台，也不失为推进本土化的有效途径，而从事实来看，亦是如此。

纵观整个东南亚市场，各大电商平台之间的混战显然已经到了至关重要的时间节点，未来以 TikTok Shop 为代表的平台也将面临的新任务和新挑战。高手相遇，谁将最终问鼎东南亚电商平台，有待市场检验。