中国各地的产业带，如永康的五金、安吉的椅子、南通的家纺、佛山的家具、许昌的假发、石狮的服饰等，一直是我国外贸出口的重大增长。这些产业带培育了强大的制造能力，年代来源源源不断地向全球市场供应物美价廉的商品，也是大批国际品牌背后的制造工厂。

尽管中国制造业的增加值在全球备受关注，但随着传统贸易问题和产能过剩的威胁逐渐浮现，行业面临转型的压力。2023年，外贸出口面临来自供应链问题、订单量下降等多方面的挑战。然而，跨境电商成为一股新动能，为外贸行业注入了活力和结构的优化。海关数据显示，前三季度我国跨境电商出口同比增长17.7%，为整个行业带来新的生长点。

这种新业态正在渗透到各个产业带企业中。许多企业纷纷布局边境电商，将其视为第二个增长曲线。他们认为边境电商不仅提供了新的业务增长点，还使他们在全球市场中获得了更多的话语权和自主权。传统外贸业务涉外、边境电商成为产业带企业拓展全球市场的重要手段，为他们带来了相当大的进步。

01 产业带出海“换轨”打开新的增量空间

中国各地的产业带正在迎来一场令人振奋的变革，以传统外贸为主导的模式逐渐转变为走向创新和自主权的高度新道路。过去，不少产业带企业都曾处于价值链的低端，只负责按外商要求制造产品，而无法参与高附加值环节，如产品研发、用户反馈获取、销售渠道搭建和品牌建立。

然而，随着时间的推移，这种传统模式正在发生变化。跨境电商的崛起充当了一个加速器，推动着产业带从低端生产向高端研发设计的转变，由OEM向自主品牌的进阶爆发的变革不再是“卖8亿件衬衫换回一架空客”的时代，而是一场对创新和自主性的全新追求。

在此过程中，越来越多的产业带企业通过边境电商实现了自身的逆袭。从广东中山灯具产业引领佛山家具产业带，再到福建厦门服装产业带，企业正在积极布局跨境电商，实现诚信的业务模式。这一新业态已成为推动产业升级和增长的重要引擎。

以爱意家居和哈尔斯为例，他们通过跨境电商成功打造了自己的品牌，并在全球市场取得了显着的成绩。而三星羽绒更是在跨境B2C和DTC品牌业务中实现了逆势增长，超越了这种传统的外贸业务。变革不仅为企业带来了新的增长点，也让他们在全球市场上更具竞争力。

此外，跨境电商也推动企业实现数字化、信息化和自动化的升级。通过亚马逊等平台，企业能够更精准地了解市场需求，优化供应链，实现生产计划的灵活性和稳定性。因此，跨界境电商不仅是销售渠道的开拓，更是推动产业带企业实现全面升级的有力工具。

总的来说，产业带出海的“换轨”不仅为中国制造业注入了新的活力，也为企业提供了更多自主性和创新空间。新篇章，为中国制造业的未来绘制了更为便捷的蓝图。

02 产业带与跨境电商结合，如何构建具有韧性的发展模式？

在跨境电商的浪潮中，产业带企业正在兴奋地进行全新的发展模式的构建。此前，许多卖家可能将跨境电商仅仅视为一个“卖货”渠道，但现在，跨境电商商已经从简单粗放的阶段发展为规模化、品牌化、生态化的时代。特别是在当前国际格局不断变化的情况下，产业带企业正在积极寻找长期发展的方向，通过升级内部能力来适应行业调整。

一个明显的趋势是，越来越多的卖家开始进行自主研发，培养品牌意识。根据亚马逊的数据，从2019年到2022年的三年间，通过亚马逊全球开店进行海外出海的中国品牌型卖家数量增长了近3倍，年复合远非品牌卖家。

另一个显着特征是，跨境电商行业正进入一个百花齐放的时代。企业逐步成为跨境电商的新力量，利用中国优质供应链的优势实现了长足的发展。

例如，深圳消费电子、杭州服装、泉州鞋靴、川渝汽摩配产业带在近年走出了边境跨境电商的先行者，实现了产品创新、品牌建设和全球业务布局等的长足发展。

然而，对于产业带企业来说，要在跨境电商中建立具有韧性的发展模式，首先需要进行思维方式、用户定位、产品设计等方面的转变。同时，建设专业的运营团队也至关系重大。这需要公司领导层的坚定支持，以及一段时间的实践和投入。

在选择加入跨境电商的大潮时，企业思考需要的方式也变得更加多元化。一种方式是采用“全托管”模式，由平台负责门店运营、物业、仓储、售后服务等服务，商家这种低消耗的方式免去了繁琐的运营时段，也节省了一定的成本。

然而，全托管模式的商家仍然在“供应”的角色上，不直接参与营销、运营、售后服务，难以真正实现品牌化。因此，另外长期主义的解决方案是找到一个足够大的主题用户体量，又使得具备充分发挥优势能动性的开放平台。通过产品创新、用户运营、品牌打造，企业可以实现差异化发展，走向附加值阶段。

“对我们来说，如果没有更高的价格，没必要开展跨境电商了。有定价权、有高附加值才能正向推动我们进行产品研发和品牌建设。” 三星羽绒董事长朱志良强调。

在构建具有韧性的发展模式时，企业可以借助亚马逊等平台。亚马逊一直致力于帮助卖家建立内部能力，包括认知力、产品力、品牌力、运营力，直接面向全球消费者，打造全球品牌。企业建立长期的发展愿景是核心，这也是增加品牌认知、实现长期可持续发展的重要因素。

总的来说，亚马逊希望为商家创造的价值不仅体现在获得更高的产品销量和更可观的利润上，还希望帮助商家建立一个具有逻辑性的发展模式，使业务的增长成为一种自主可控、长期可持续的事。在这个过程中，产业带企业可以通过不断创新和提升内在能力，实现在全球市场上更加稳固的地位。

03 新大航海时代，还得看能不能“走得远”

产业带企业涉足跨境电商，就好比踏上了新大航海时代的冒险。在这个时代里，走得远、走得深，成为企业在竞争激烈的市场中立于不败之地地的关键。

爱意家居的CEO葛旭光提到，产业带企业对边境电商的热情明显高涨。这种热情的背后，是对传统外贸增长瓶颈和生存焦虑的回应，同时也引发了中国制造对全球品牌的关注进阶的必然趋势。然而，这并不是一场帆顺的艰难。

观念的改变是产业带企业面临的最大障碍。深耕传统外贸的企业可能深蒂固地扎根于B2B思维，看不起B2C的“小订单”。这种思维难以朝一夕改变，需要进行从上至下的同时，团队建设和人才流失问题成为企业的另一个头疼节点，因为企业断层或成本问题可能导致优秀专业人才难以招募和留存。

产业带企业在跨境电商中还面临一系列共性问题，包括产品与市场匹配、海外售后服务、结算问题、对平台规则的陌生、缺乏区域企业合作等。这需要企业采取长期主义的策略，不仅在思维方式上做出调整，还要投入时间和资源解决现实问题。

产业带企业转型成功案例如爱意家居、三星羽绒等，都体现了企业领导层的决策和对跨境电商团队的大力支持。葛旭光和周涌都强调了部分决策改变供应链、生产流程的必要性。同时，企业需要培养具备互联网思维的团队，这对于产业带企业来说是一个痛苦但必须迈过的坎。

产业带企业的新大航海时代不仅仅关乎产能和高产能，更关乎企业的认知水平、产品研发与创新、供应链效率、品牌打造以及善用跨境电商资源等方面。在亚马逊的支持在政策优势下，产业带企业有机会逐步建立自己的品牌，参与更高层次的市场竞争。

总体来看，产业带企业要在跨境电商的浪潮中取得成功，需要在观念、团队、供应链等方面进行全面的升级和调整。这是一个挑战，但也是一次机遇，只有走得开更远、更远，才能在新大航海时代中取得成功的彼岸。