巨鲨出海据悉，2019年创立的印尼互联网证券交易平台Ajaib在今年四月融资6500万美元之后，今天又宣布拿到了由DST global 领投的1.35亿美金，估值突破10亿美元，成为印尼乃至东南亚最快成为独角兽的企业之一。

股东里多了一名猛角

在本轮融资的投资者名单里，除了Alpha JWC、Ribbit Capital、软银等现有股东参投之外，领投方是在全球创投领域“十分凶悍” 的DST Global。

关于俄国人尤里·米尔纳（ Ю́рий Ми́льнер）创立的DST本身很低调，但是下手快准狠在市面上其实是个传奇。据说DST通常只投资下列两种公司：（1）已经盈利而且利润即将爆发成长的公司，（2）拥有较高门槛+巨大用户群，盈利可以推迟的公司。而且一旦锁定目标，他们的决策非常快速，并且愿意砸钱，会比别的机构投资人出更高的价钱。

其参与的投资组合包含了阿里巴巴、京东、小米、脸书、推特、Nubank在内的全球各个地区的互联网巨头 ，物理学家出身的米尔纳在中外互联网都有着不少热度。

当然，和所有的风投一样，DST的投资并不是企业一定成功的定海神针。但从DST 的快速入局来看，Ajaib为代表的印尼互联网券商无疑是迎来了一个高速增长的机遇。而Ajaib本身也把一众土著对手从资本层面远远甩在了后面。

印尼整个金融科技赛道都在获得资本密切的关注，而以印尼为主要市场的Advance领创集团也在最新一轮融资后估值超过了20亿美金。

而墨腾今年一直在关注的数字银行领域也进展迅速。印尼本土数字银行代表之一的Bank Jago在今天也宣布拿到了Ribbit Capital的投资（Ribitt同时也是Ajaib、Robinhood、Coinbase的股东），势必也是看中了以后大量客户需要包括交易在内的各种金融服务。

为什么投资人这么看好

如果综合印尼和互联网券商的发展历史来看，也不难理解为什么投资人这么看好Ajaib了。

1. 首先从全球视角来看，富途、Robinhood、老虎等互联网券商都已经验证了这个赛道。（当然有人会说富途的交易系统不是接盈透证券的么-没有自主权啊。这样理解的朋友应该是没有看懂互联网的迭代）。

2. 印尼本土有很多年轻人是有投资的欲望的。但是鉴于银行系统慢半拍的节奏，这块需求迟迟没有得到释放。此外，这几年经过几轮出行、外卖、电商、电子钱包的补贴大战之后，印尼移动支付等基础设施已经打通，用户用手机操作金融产品的习惯也已经被培养。

3. 不管Ajaib如何获客，其交易App本身的粘性和打开频次高、而且也比其他平台更容易说服年轻用户放钱。 中长期看用户的生命周期价值肯定是远超过获客成本的，而且交叉销售的机会也很多。

4. 就目前互联网券商赛道来看，Ajaib已经稳稳地成为头部玩家了。即使不是，现在也是了。

富途还是Robinhood

虽然还处于相对早期，产品远没有富途和Robinhood成熟，但是Ajaib和这两家比，有着不少相似之处。比如超低准入门槛和完全在线完成KYC，对于理财的新用户十分友好。

和富途一样，Ajaib也非常注重理财资讯的内容和社区的建设。

任何用户都可以在Ajaib上面发帖交流，同时用户也可以通过关注社区内优质的作者和博主，进一步学习和了解投资理财的知识。

Ajaib的交易费相对比较低，但是和一些银行券商的差别其实不大。每笔小于一万美金的交易买卖分别收取0.15%和0.25%的交易费。而印尼最大的银行之一的Bank Mandiri旗下的金融交易平台Mandiri Sekuritas的收费分别是0.18%和0.28%。但是每一笔买卖交易都将至少收取5000印尼盾的手续费 - 也就是说每笔交易至少200美金左右才划算。

本地化在哪都是需要的，所以在印尼我们也能看到了互联网券商与韩流的结合：

下行周期的全民化

当然，印尼人不能在岸交易美股和印尼本国股市IDX最近的独角兽上市潮一方面给了Ajaib一些防御空间 （国外的互联网券商要进来也还是要费一番力气的），但同时也未免限制了增长的空间。所以中期看来也是一定要开发股票等之外的交易，另外就是开拓东南亚其他市场了。

以其产品形态和创始人Anderson Sumarli的国际化的履历，这个应该比其他往区域扩张的印尼公司要容易：

富途和Robinhood还有个大家都非常关注的问题就是，如果股票进入下行周期或者熊市，互联网券商的用户积极性会受到很大打击 - 业务也会萎靡。比如这半年以来受中概股各种问题拖累的富途：

Ajaib当然也会遇到同样的问题。 不过现在看来，DST应该是不太在乎 - 毕竟这个赛道在东南亚还处于早期。印尼之外还有泰国这一大块肥肉没有吃下来呢。

除了股市之外，我们认识的在泰国的泰国人，没有一个不交易虚拟货币的。（源自：墨腾创投）